《暴赚5倍！这家眼科公司靠“卖药”咸鱼翻身？》

兆科眼科-B(06622.HK)2024年业绩概览：收益显著增长，亏损大幅收窄

年度收益大幅增长：里程碑付款及药品销售额激增

兆科眼科-B(06622.HK)公布了截至2024年12月31日的年度业绩。报告显示，集团录得收益人民币6930万元，较2023年度的人民币1880万元实现显著增长。这一增长主要归功于两方面：首先，公司根据产品许可协议收取了阿达帕林/盐酸克林霉素复方凝胶的里程碑付款，金额达人民币3350万元，直接提升了许可收入。其次，受益于医院覆盖面的突破，以及公司成功实施的全通路商业化策略和营销计划，其主要眼科药品，如贝美素噻吗洛尔滴眼液(晶贝莹)和睿保特等，销售额大幅增长，总收益达到人民币3040万元，相比2023年的470万元，增幅超过五倍。

亏损总额显著改善：研发支出减少及运营效率提升

尽管收益大幅增长，但兆科眼科2024年度仍录得亏损总额约人民币2.375亿元，不过相较于2023年度的亏损人民币3.85亿元，亏损情况已显著改善。亏损减少的主要原因在于上述里程碑付款的贡献以及眼科药品销售额的强劲增长。此外，公司已进入后期阶段的临床试验，如NVK002和TAB014的III期临床试验的完成，有效降低了研发开支。同时，公司通过提高经营效率，减少了行政费用，这些因素共同推动了本年度亏损的显著减少。 创新资产组合进展：多款旗舰药物加速推进市场批准

三款旗舰药物处于关键阶段

兆科眼科在创新资产组合的开发方面取得了显著进展，其产品在全球多个主要市场展现出巨大潜力。其中，三款旗舰药物正处于潜在市场批准的关键推进阶段：用于治疗近视的NVK002、用于治疗干眼症的环孢素A眼凝胶，以及用于治疗湿性年龄相关性黄斑变性（wAMD）的TAB014。

两款潜力药物进入临床阶段

除了上述旗舰药物，另有两款具有潜力的药物资产也正处于临床开发阶段：用于治疗老花眼的BRIMOCHOL PF，以及用于治疗角膜上皮缺损（CED）的ZKY001。这些药物的持续推进，进一步丰富了兆科眼科的产品线，并为公司未来的增长奠定了基础。 销售与营销策略：深耕传统渠道，拓展医院覆盖面

巩固与医院及眼科机构的合作关系

在销售和营销策略方面，传统渠道仍然是兆科眼科的战略重心。过去一年，公司的商业化团队致力于巩固与公立、私立医院以及眼科机构的合作关系。

主要眼科药物销售额实现五倍增长

截至2024年底，兆科眼科已成功覆盖中国30个省份内的1200余家医院及眼科机构。尤其值得一提的是，公司策略性地重点关注并成功进入中国一线医院，包括北京同仁医院、复旦大学附属眼耳鼻喉科医院、中山眼科中心以及所有亿级爱尔眼科医院。这些努力使得公司的主要眼科药物销售额同比增长五倍，总收益达到人民币3040万元。 未来发展战略：积极探索境外合作，转型为研产销一体化机构

拓展亚太市场，寻求境外许可与合作机会

兆科眼科表示，公司专注于开发眼科药物，锐意成为全球业界翘楚。为此，公司积极探索中国境外的许可与合作机会，尤其是韩国、马来西亚、泰国、澳大利亚及新西兰等主要亚太区市场。公司未来将继续集中物色这些市场的增长机遇。

与FDA积极沟通，计划在北美进行临床试验

公司正在就环孢素A眼凝胶在北美洲的潜在III期临床试验以及后续商业化，与美国食品药品监督管理局（FDA）积极沟通，并计划于2025年底向FDA提交新药试验申请（IND），以便启动相关试验。

向研产销一体化机构转型

凭借在推进临床计划和筹备商业化方面的不懈努力，兆科眼科已成功由纯研发公司转型为结合研发与商业的机构。随着越来越多的产品上市，公司在眼科领域的领导地位将进一步巩固，并预计在未来12至24个月内隆重推出疗效显著的创新药物。